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作為玻璃鋼格柵廠家，為什么沒有大量列舉案例？
TAGS: 玻璃鋼格柵
發(fā)表時間：2018-08-01 12:56
我們的玻璃鋼格柵客戶群體非常的廣泛，除了中字頭的大單位，也有小單門市部的貿(mào)易商。為了客戶的利益，我們反而比較保守，不去廣泛的宣傳自己的玻璃鋼格柵工程業(yè)績。有時候我們的客戶也會拿著我們的工程業(yè)績?nèi)ネ稑?biāo)。
2008年，我去滬寧鋼機(jī)拜訪的時候，他們的采購姚總問我，你們的樣冊怎么沒什么案例?當(dāng)時，我們也沒有做太多的大工程，也沒有特意的去收集這些資料，產(chǎn)品樣冊上只有一些我們的產(chǎn)品的說明，廠房的面貌，辦公室的情景。從這些硬件配套上來看，我們公司規(guī)模比較大，實力比較強(qiáng)!我很誠懇的解釋了下，強(qiáng)烈要求姚總到我們工廠考察。后來熟悉了才知道，他說我比較實在，不像某單位，搞了個鳥巢的案例，而鳥巢是他們做的，根本就沒和這個單位有過任何的交集。
做生意，賺錢，有很多方式和方法。我上海的兄弟，月銷售額2億!大家可能不知道他是做什么生意的，應(yīng)該想不到。他做蔬菜水果，沒有一個業(yè)務(wù)員，只有財務(wù)，出納和他自己。去年過年的時候，說他的理想就是一個月做2億的生意，今年4月份的時候，他告訴我已經(jīng)突破兩億了。他是怎么做到的呢?原來他自己剛開始，在供應(yīng)蔬菜水果的時候，總是在想自己采購找到好的貨源，自己運輸節(jié)省成本……結(jié)果發(fā)現(xiàn)了，自己完全陷進(jìn)去了，什么事都要自己動腦子親自動手。他發(fā)現(xiàn)這樣不行，何不找合伙人，按照提成的方式去做，不要自己參與到交接層面上。
后來，他終于找到了十來個合伙人，讓他的合伙人多賺錢。比如賺100萬，他給合伙人60萬，他自己拿40萬。可能去掉財務(wù)成本亂七八糟的費用，口袋里就剩下20萬。但是他有10來個業(yè)務(wù)在幫他操作，一個人是忙不過來那么多生意的，而且他充分授權(quán)給業(yè)務(wù)合伙人，所有的事情都給他們自己處理，而他自己就只負(fù)責(zé)三件事：準(zhǔn)備充足的資金，審核合同，按時收款!這樣生意也是做得風(fēng)生水起!
我們有不都是高大上的中字頭的客戶，也有名不見經(jīng)傳的貿(mào)易商，如果我們把這些玻璃鋼格柵利潤讓給他們，他們和我們一起做起這個市場，大家都有錢賺!我想，這也是做生意的一個思路吧!
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